Comprar un negocio en los Paises Bajos como extranjero: una guía rápida

Actualizado el 19 de febrero de 2024

Tratamos mucho con empresarios extranjeros que quieren iniciar un negocio completamente nuevo en los Paises Bajos, con el fin de ampliar su experiencia y el alcance de la empresa. Pero ¿sabías? que también puede optar por comprar una empresa holandesa (exitosa) ya existente? En muchos casos, esto puede resultar una buena inversión, ya que le ahorra mucho tiempo y esfuerzo relacionados con el establecimiento de una nueva empresa. Por ejemplo, no tendrás que:

• Comercializa tu nueva empresa
• buscar empleados
• Establece un nombre para ti
• Competir con empresas ya existentes
• Hacer crecer una red de socios comerciales
• Piensa en un nombre y un logotipo.

Estas son solo algunas de las ventajas de comprar una empresa que ya existe. No obstante, comprar una empresa también incluye la investigación y el trabajo necesarios. También debe tener en cuenta que necesitará capital para poder adquirir una empresa. En este artículo, ya hemos explicado los conceptos básicos de las fusiones y adquisiciones. Ahora describiremos con más detalle los pasos que debe seguir cuando desee comprar una empresa holandesa.

Algunos antecedentes interesantes

Sabías; que alrededor del 15% de todos los propietarios de empresas en los Paises Bajos prevén que venderán su negocio en los próximos 5 años? Cuando calcula esta cifra a un número anual, esto significa que cada año se venden aproximadamente 20,000 empresas holandesas. Esto significa que existe una buena posibilidad de que una empresa dentro de su nicho específico se venda en un futuro próximo. Entonces, en esencia, los empresarios a menudo están tan interesados ​​en las empresas como en los bienes y servicios. Aunque tendrá que invertir una cantidad sustancial de dinero, comprar una empresa existente le asegura ganancias instantáneas desde el primer día. La investigación del banco holandés ING muestra que esta forma de iniciativa empresarial tiene la mayor probabilidad de éxito, ya que los elementos básicos ya están establecidos.

Los fundamentos del proceso de compra y financiación

En general, un enfoque muy estructurado y sistemático funciona mejor cuando se adquiere la empresa de otra persona, ya que evita perder tiempo innecesariamente en algo que al final podría no valer la pena. Aquí también es donde la diligencia debida se vuelve importante, para que sepa lo que está comprando. Además, cuando planifica las cosas desde el principio, esto inevitablemente le proporcionará una descripción general y un cronograma claros y concisos. Las adquisiciones de crecimiento, así como las adquisiciones de gestión, actualmente ofrecen muchas oportunidades financieras. Siempre debe tener en cuenta que una transacción de compra exitosa lleva tiempo. Un enfoque estructurado y sistemático evita pérdidas de tiempo innecesarias y proporciona una visión general.

Cuando desea adquirir una empresa, Intercompany Solutions puede ayudarlo con varios pasos importantes durante el proceso. Por ejemplo: podemos investigar soluciones financieras adecuadas para usted. Tenemos muchos contactos dentro de los bancos y otras instituciones financieras, lo que le permite comprar un negocio que podría estar fuera de su alcance financiero actual. De esta manera, también podemos presentarle a los inversores adecuados. Además de los bancos y los inversores, existen otras oportunidades lucrativas para financiar su nuevo negocio, como el factoring y el crowdfunding. Si ya tiene una idea aproximada sobre el tipo de negocio que está buscando, podemos ayudarlo a buscar algo que coincida con sus expectativas. También podemos asistirle durante todo el proceso, encargándonos de las negociaciones y la liquidación contractual. Ahora describiremos con más detalle el proceso de adquisición completo, lo que le permitirá familiarizarse con los pasos necesarios para comprar una empresa holandesa.

El proceso de compra de una empresa holandesa

Como ya discutimos anteriormente, si planea comprar una empresa en los Paises Bajos, es esencial que se prepare bien para este esfuerzo. Comprar una empresa es un proceso cuidadoso que involucra muchas acciones e informacion. Por ejemplo, ¿cómo puede encontrar una empresa adecuada para comprar? ¿Cuáles son los factores específicos que está buscando? ¿Quieres operar en un nicho determinado? ¿O es más importante para usted la ubicación geográfica de la empresa? Una vez que haya decidido lo que quiere, también debe averiguar cuál es el valor correcto para una determinada empresa en la que tiene los ojos puestos. Esto implica mucha planificación y organización, por lo que hemos recopilado una lista de pasos generales que debe seguir cuando desee adquirir una empresa holandesa. En definitiva: al comprar una empresa, primero asegúrese de estar bien preparado. Siga leyendo para averiguar qué se espera de usted como empresario cuando desee expandirse en el extranjero.

Crear un perfil de compra

Lo primero que debe hacer cuando tiene la intención de comprar una empresa es elegir la forma en que lo ejecutará. En general, existen dos formas de adquirir una empresa:

• A través de una adquisición estratégica
• A través de una compra de gestión (MBI)
• A través de una compra de gestión (MBO)
• Por sucesión empresarial

Cuando compra a través de una adquisición estratégica, esencialmente adquiere otra empresa para promover su propia empresa actual. Esto también le permitirá crecer y expandir su participación en el mercado. Si quiere darse cuenta de esto, es recomendable comprar un cliente o proveedor, ya que ya se benefician de ser los contactos del otro. Además de eso, con los socios ya existe una base de confianza, lo que hará que hacer negocios juntos en el futuro sea mucho más fácil. Como alternativa, también puede optar por comprar una empresa que le permita acceder a mercados nuevos o más grandes. En todo caso; la empresa adquirida seguirá existiendo bajo el nombre de su empresa actual.

Alternativamente, puede elegir una compra de gestión. Con esta opción, compra una participación de propiedad mayoritaria en otra empresa, con la intención de reemplazar al equipo de administración actual. Con esta opción, puede optar por comprar una empresa completa, o solo una parte de la suma total de las acciones. A menudo, este tipo de adquisición se elige cuando el equipo de gestión actual proporciona resultados por debajo de la media, o cuando una empresa está fallando visiblemente. Si tiene la experiencia dentro de su propia empresa para llevar a otra empresa de vuelta al éxito, un MBI podría ser la mejor opción para usted. Otra opción es el Management Buy Out (MBO). Si desea comprar una empresa en la que trabaja actualmente, esto a veces se incluye en el ámbito de la sucesión comercial. Si eres simplemente un empleado, el MBO puede ser un buen método. Si se hace cargo de una empresa familiar, entonces el método de elección es la sucesión empresarial. Las adquisiciones internas involucran otros asuntos además de las adquisiciones externas, como las emociones, pero también acuerdos fiscales, como el esquema de sucesión comercial. Es una buena idea buscar informacion sobre todos estos métodos, para ver cuál es el mejor para su situación.

Una vez que haya elegido su método de adquisición preferido, debe crear un buen perfil de compra. Este perfil lo ayudará a orientar su búsqueda al hacer una lista de las cosas que desea y las que no desea. Hay varios factores que debes investigar cuando haces un perfil de compra:

• El tipo específico de negocio que estás buscando.
• El tamaño preferible de la empresa que desea comprar.
• La región donde la empresa debe estar ubicada
• El sector o sectores en los que le gustaría que opere esta empresa
• El precio que está dispuesto a pagar por esta empresa
• La facturación de la empresa preferida.

Una vez que haya creado un perfil de compra, su búsqueda será mucho más rápida y fácil, ya que limita su consulta para que se ajuste a sus preferencias exactas. También le permitirá identificar varias empresas que podrían ser de su interés.

Crear un plan de negocios con un análisis.

Una vez que su perfil de compra esté completo, también es muy importante crear un plan de negocios sólido. Un plan de negocios le permitirá determinar si la adquisición beneficiará su situación actual. Usted traza su estrategia y experiencia, al tiempo que se enfoca en los objetivos que tiene para el futuro (cercano). Si desea crear un plan de negocios completo, hay ciertas cosas que debe incluir:

• Investigación de mercado, para averiguar cómo está funcionando actualmente este mercado específico y, si se ajusta a sus ambiciones.
• Un análisis de fortalezas y debilidades de su empresa, así como de la empresa que desea adquirir
• La estrategia y visión que tienes en mente para el futuro
• Sus expectativas futuras con respecto a esta adquisición
• La estructura organizativa que ve para el futuro
• Un plan financiero, explicando cómo financiará la adquisición.

Puede encontrar muchas plantillas en línea para crear un buen plan de negocios, que lo ayudará en su camino. Puede buscar en las organizaciones gubernamentales holandesas, como las autoridades fiscales holandesas y la Cámara de Comercio, para obtener mucha informacion detallada. También es aconsejable solicitar al vendedor de una empresa un llamado 'memorando de venta'. Esto le proporcionará una amplia variedad de cifras, estadísticas e informacion sobre esta empresa. Alternativamente, también puede optar por subcontratar el proceso de creación de un plan de negocios a un tercero especializado, como Intercompany Solutions. Con años de conocimientos y experiencia, podemos crear un plan de negocios atractivo para cualquier empresa imaginable. Esto también lo ayudará enormemente cuando esté buscando financiamiento y/o inversores.

Considere contratar a un asesor

Como mencionamos anteriormente, algunos pasos del proceso pueden ser demasiado complicados para que algunos emprendedores los lleven a cabo por sí mismos. Esto se debe al hecho de que hay muchos aspectos financieros, legales y fiscales relacionados con la compra de una empresa. Por lo tanto, puede ser conveniente contratar a un tercero con experiencia en adquisiciones de negocios en una etapa temprana. Cuando busque asesoramiento corporativo, asegúrese de elegir un equipo de profesionales calificados que estén legalmente autorizados para brindar servicios y asesoramiento. Por ejemplo; No todos pueden llevar el título de 'contador' en los Paises Bajos, así que asegúrese de investigar bien a un socio potencial. Asegúrese de que el tercero tenga conocimientos legales, fiscales y financieros, y que conozca todas las leyes y reglamentos fiscales holandeses vigentes. Con muchos años de experiencia en los campos de adquisición de negocios, Intercompany Solutions puede proporcionarle todos los servicios relevantes con respecto a este campo específico de especialización.

Vea la oferta de adquisición y exprese su interés al vendedor

Una vez que haya terminado toda la investigación y haya creado un perfil de compra y un plan de negocios, es hora de buscar empresas reales en venta y contactar a vendedores potencialmente relevantes. Con el perfil de compra que has creado, podrás orientarte sobre las ofertas. Puede buscar en plataformas de adquisición especiales para encontrar una amplia gama de empresas en venta, como Brookz o The Company Transfer Register. También tenga en cuenta que muchas adquisiciones de empresas tienen lugar dentro de ciertas redes. Por ejemplo; los socios comerciales pueden decidir fusionarse, o un socio compra al otro. Por esta razón, se considera prudente compartir sus planes dentro de su propia red comercial. También puede utilizar las redes sociales para expresar su interés en un determinado nicho o mercado y ver qué surge. Además de eso, también puede asistir a eventos especiales que invitan a los empresarios para ocasiones especiales.

Una vez que haya encontrado una empresa adecuada (o varias), puede ponerse en contacto con el vendedor para informarle que expresa su interés en su empresa. Es importante que investigue la empresa de antemano, para demostrar que ha hecho su tarea proverbial. Asegúrese de saber lo suficiente sobre la empresa para que el vendedor acepte seriamente su interés y oferta. Esto también le proporcionará la confianza necesaria. Siempre tenga en cuenta que vender una empresa puede ser una tarea emocional para el vendedor, ya que él o ella ha invertido mucho trabajo y tiempo en el negocio. Esto significa que tendrá que mostrarles por qué sería la mejor opción para llevar a la empresa a un mayor éxito. Esto también le permite mostrar su experiencia e ideas en su discurso de compra.

Iniciar las negociaciones y registrar los acuerdos

Una vez que haya encontrado una empresa potencial para comprar y el vendedor también esté interesado en su oferta, es hora de comenzar las negociaciones y crear la documentación necesaria. Esto significa que entrará oficialmente en un acuerdo de compra, que también incluye muchas tareas administrativas. Por ejemplo, deberá redactar una llamada "Carta de intención" (LOI). En este documento, básicamente registra todos los resultados de las negociaciones entre usted y el vendedor. Tenga en cuenta que aún puede cambiar la LOI en este estadio, si algo cambia. Al negociar, discutirá una amplia variedad de cosas, tales como (pero no necesariamente limitadas a):

• Una descripción del precio de venta.
• Las condiciones que se aplican a la venta.
• Un resumen de lo que está comprando exactamente, incluidos todos los activos y pasivos
• La suma de las acciones que comprará
• Un calendario aproximado y un calendario de reuniones
• Factores como la confidencialidad.
• Cuál será la entidad y la estructura comercial legal después de comprar la empresa
• Si el vendedor seguirá involucrado en la empresa después de la venta

Como puede ver, hay muchas cosas que deben ser atendidas y acordadas. Por lo tanto, recomendamos encarecidamente a todos los empresarios involucrados en una adquisición que contraten a un tercero que esté especializado en tales actividades. Luego, también puede llevar a su socio o asesor a las negociaciones, lo que puede tener un gran impacto positivo en el resultado de las negociaciones y la venta.

Que se realice una valoración y due diligence

Uno de los factores más importantes de cualquier venta es, por supuesto, el precio que tienes que pagar. Tenga en cuenta que nunca debe pagar de más, que en realidad es uno de los mayores escollos cuando los empresarios (principiantes) quieren comprar un negocio. Cuando compras una casa, también miras las casas del vecindario, para ver si la tasación de la casa es correcta. Ahora, en los negocios, esto funciona de manera similar. Lo mejor que puede hacer es dejar que su socio financiero o un tercero contratado elabore una valoración. Esta valoración no será automáticamente el precio exacto que pagarás, sino que servirá de base para las futuras negociaciones sobre el precio de venta final.

Existen varios métodos para la valoración, cada uno con sus propios beneficios y características. El método de flujo de caja descontado (DSF) es el método más utilizado para una valoración, debido a la imagen pura de una empresa. Con el método DSF, observa el valor actual y futuro de la empresa para adquirir una imagen clara. Otro método es calcular el fondo de comercio, lo que significa que observa los activos y pasivos de la empresa que desea comprar, pero también su ganancia de capital. Esto puede ser su base de clientes, reputación y potencial de ganancias. Un tercer método es calcular el valor intrínseco de una empresa, que es básicamente su patrimonio. Esto significa que resta las deudas del negocio de su fondo de comercio y valor de mercado. Un cuarto método implica que calcule la rentabilidad de la empresa, lo que implica que determine el valor de la empresa en función de las ganancias pasadas promedio y el rendimiento deseado.

Todos estos métodos funcionan bien, pero es importante que elija el adecuado para su empresa. Intercompany Solutions puede ayudarle a averiguar qué método de valoración se adapta mejor a sus necesidades. Junto a la valoración, una investigación de diligencia debida también es muy importante. Con una diligencia debida, observa factores como los registros financieros y legales. ¿Está todo correcto y justificado por la ley? ¿Existen actividades delictivas relacionadas con la empresa? ¿Hay alguna persona que trabaje para la empresa que pueda representar una amenaza futura? ¿Existen juicios o reclamaciones actuales contra la empresa? Durante la diligencia debida, se investigan todos estos riesgos potenciales para averiguar si la informacion proporcionada por el vendedor es realmente correcta. Puede buscar más informacion sobre la diligencia debida en esta página. Cuando la informacion resulta ser incorrecta y, por lo tanto, existen riesgos, puede tomar contramedidas, como reducir el precio de venta. Alternativamente, también puede optar por abstenerse de comprar la empresa, si sus malas conductas pueden ponerlo en riesgo en el futuro.

Si es necesario: concertar financiación

En algunos casos, los empresarios ya poseen capital suficiente para comprar otra empresa. Si este no es tu caso, debes saber que hoy en día hay muchas opciones para atraer financiamiento. La opción más conservadora es un préstamo bancario. Si tiene un buen plan de negocios, es probable que un banco le proporcione un préstamo si esperan que tenga éxito con la adquisición. También puedes optar por el crowdfunding, que merece especialmente la pena si tienes una idea original o sostenible. Además de eso, puede elegir una inversión informal o aceptar capital de alguien en su red. Por experiencia, sabemos que la financiación para comprar una empresa a menudo implica una combinación de métodos de financiación. También tenga en cuenta que el vendedor a veces deja parte del precio de venta en la empresa que compra. Luego puede pagar cualquier deuda residual con intereses. No dude en contactarnos para obtener más informacion sobre el financiamiento adecuado para su adquisición.

Completa la venta

¿Ha seguido todos los pasos mencionados anteriormente y también ha obtenido suficiente capital para financiar la adquisición de la empresa? Entonces es el momento de redactar un acuerdo de compra oficial, que se realiza ante un notario. En el contrato de compraventa se incorporan todos los acuerdos de la LOI previamente redactada. Deberá acudir al notario y firmar el contrato de compraventa, para que la venta se haga oficial. También debe tener en cuenta algunos costos adicionales por la transferencia, que se suman al precio de venta acordado. Estos son costos como los costos notariales y la tarifa que solicita su asesor, pero también los costos de cualquier investigación de diligencia debida y, posiblemente, los costos de financiamiento.

¿Qué sucede después de la venta?

Cuando se completa la transferencia comercial, debe encargarse de los arreglos y pasos adicionales, como registrarse en la Cámara de Comercio holandesa. Cuando se convierte en el nuevo propietario de una empresa, esto significa que generalmente recibirá un nuevo número de registro de la Cámara de Comercio. Esto solo es innecesario si la empresa continúa existiendo exactamente de la misma manera que antes. También adquirirá un número de IVA holandés y tendrá que abrir una cuenta bancaria si aún no tiene una. Además de eso, también deberá informar a todas las partes relacionadas sobre la venta, como socios, clientes y proveedores. Le recomendamos encarecidamente que se presente también a los empleados de la empresa, para que sepan con quién tratarán a partir de ahora.

También debe pensar en el futuro de la empresa y en todos los aspectos organizativos de la adquisición. Debe pensar en cómo encajará a ambas empresas de la mejor manera posible. Esto plantea interrogantes, como un posible cambio del clima corporativo actual y la forma en que involucrará a los empleados en su nueva visión estratégica. En esencia, puede evitar muchos problemas e inquietudes dentro de la empresa si comunica sus planes bien y con frecuencia. Debe informar a todos los empleados involucrados sobre sus planes futuros y cómo los ve participando en ellos. En muchos casos, el vendedor estará encantado de ayudarle en el camino. Solo asegúrese de tener límites claros sobre sus propias responsabilidades y las de los demás empleados, para evitar cualquier interferencia no deseada.

Intercompany Solutions puede aconsejarle sobre adquisiciones de empresas

Si está buscando un socio sólido durante todo el proceso de adquisición, entonces Intercompany Solutions con gusto lo asistirá en cada paso del camino. Podemos informarte sobre todos los aspectos relevantes de la venta, como el mejor método de adquisición para tu plan. También podemos realizar una investigación de diligencia debida, realizar una valoración de la empresa que necesita comprar y manejar todos los asuntos administrativos. Ayudamos a los extranjeros a iniciar y adquirir negocios en los Paises Bajos, lo que significa que también podemos manejar todo el proceso de registro en la Cámara de Comercio Holandesa. Si necesita financiamiento, también podemos orientarlo en la dirección correcta. Con muchos años de experiencia profesional en el campo del establecimiento de negocios, podemos brindarle todos los servicios adicionales que necesita para que la venta sea un éxito. No dude en contactarnos en cualquier momento para obtener asesoramiento personal o una cotización clara.

Fuentes:

https://www.ing.nl/zakelijk/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijf-kopen/index.html